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马云踩马化腾我本以为微信复杂做了觉得也没

时间:2019-01-12 14:55:59| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

马云踩马化腾:我本以为复杂 做了觉得也没多复杂

马云、马明哲、马化腾

原标题:三马同槽变成马云独角戏?

三马会散伙吗?这样的疑问看上去有些不合时宜,尤其是在一两天前众乐宝和乐业保这两款互联保险产品相继诞生的情况下。

不过,俗话说,一山不能容二虎, 三马同槽,难度恐怕不亚于二虎并存。何况三马还都是各自领域数一数二的巨头,是这个时代中国最伟大的商业英雄。你能想象乔布斯、比尔盖茨和贝索斯共同创立一个公司吗?如果你觉得那是天方夜谭,那么,三马共同组建众安保险也像童话一样,因为过于壮丽而显得不真实。三马会散伙吗?这样的疑问从众安保险刚刚成立便萦绕在不少人脑海中,就貌似也有那么几分道理。

发布会上的唇枪舌剑

很多目击过11月6日众安保险成立发布会的读者,可能都会对三马锋芒毕露甚至剑拔弩张的对话至今仍印象深刻。那场会也凑趣,居然是以影片《卧虎藏龙》的夜战鼓声开场,仿佛在催促三马赶紧进入战斗状态。三位大佬确实不负众望,嘴巴上都有风暴的味道。尤其是马云,他口无遮拦、百无禁忌的说话风格,在这场会上体现得淋漓尽致。不信?有例为证:

1、开场不久,马云就在郭广昌的煽风点火下主动出击马化腾和腾讯,为自己的来往正名打气。马化腾则是绵里藏针,提醒马云我们是欢迎有竞争,而且大家一定能够找到各自的位置。当初和旺旺斗争的时候,大家都找到了自己的位置。

2、马明哲说有些保险操作比较复杂,马云马上反驳:我实在想象不出,今天保险复杂在哪里?顺便踩了一下马化腾,我本来以为很复杂,做着做着觉得也没有那么复杂。

3、马明哲回击道:所有东西都可以上互联,他可能是一千年以后。马云反唇相讥:我也不想说一千年,只有你想不想干,你只要想干,肯定是有办法。如果你不想干,一万年也不行。接着又说:年轻人要永远保持好奇之心,不要听见老马说不行,那就不行了。我就想试一试。因为这个世界很多时候就是试出来的。

4、在谈到三马保险之所以能获批时,马化腾认为,首先得感谢线下金融(中国平安)的支持,否则想从监管部门那里顺利拿到保险牌照几乎是不可能的。而马云则回应道:对于阿里来讲不是想做金融,我们的布局不在于挣多少钱,不在于拿到这个牌照,而是在于信用体系。

为什么要说话这么冲?其实在那场发布会最后,马云意识到了这个问题,也给出了自己的答案:(需要)不断去挑战,三马一起合作做众安保险,(这样可以)帮助我们的对手,帮助我们的合作伙伴成长,这是我们的。只有这样保持好奇心,保持这种对所谓权威的挑战,(我们的事业才会向前发展。)

这么说当然有道理。但是,三马不是三胞胎,做不到心意相通,马云怎么说话在阿里内部当然毫无问题,但马化腾和马明哲这两位大佬,能适应身边这个大嘴巴对自己指手画脚吗?

三马产品,阿里抢戏

乐业保是淘宝保险和泰康人寿共同推出的产品,众乐宝是马云、马化腾、马明哲三马合创的众安保险推出的,单从金融产品的角度来说,这两个产品并不神奇,只是从传统保险业务中拣漏来的,然后标准化、上线。众乐宝是个保证金产品,以前淘宝和华泰搞过类似的东西、乐业保说是寿险,其实是个意外健康险。不需要面谈,不用体检,容易标准化,节省成本。

两天之内,两个乐字号产品让阿里迅速完成了互联财险和寿险的双线布局,马云进军保险业的雄心显露无余。但阿里的合作者,却被有意无意的忽略了,舆论的焦点似乎都集中在了阿里之上。

阿里抢戏是有底气的。众安保险开业前,其官显示,众安保险的股东为浙江阿里巴巴电子商务有限公司19.9%、 深圳市腾讯计算机系统有限公司15%、中国平安保险(集团)股份有限公司15% 、携程5%。众安公司的定位是,不只通过互联销售既有的保险产品,而是通过产品创新,为互联的经营者和参与者提供一系列整体解决方案等。

从股权比例上,人们大致也能猜出阿里的话语权可能会比其他股东大一些。公司的定位清楚的说明,三马一起搞众安保险公司会销售既有保险产品,也会创新产品。说到既有保险产品的销售,中国平安寿险、财险、养老险、健康险四险齐全,手里有一大把现成的产品,如果结合上阿里、腾讯和携程的客户资源,中国平安保险销售量会大到不可想象;或者,中国平安发挥专业的精算能力,其他互联公司提供庞大数据,或者多方共同贡献客户和数据,优势互补,众安保险仍然是一家世界级的、无可限量的伟大公司。

针对三马保险,有国内券商分析师认为:众安保险很容易切入与股东相关的业务,如淘宝退货运费险、腾讯的游装备保险、携程的航空意外险等,其业务规模和投保人群会有爆发式增长。

然而,三马会毫无芥蒂的发挥各自的作用吗?

让我们把视线重新回到11月6日那场发布会来。三个股东言罢,三马保险公司的CEO尹海上场。该CEO上来之后就讲了众安保险三个主要方面的业务:电子商务、移动支付和互联金融。

注意:众安CEO所讲的三个业务与上文官所说的公司定位出现了较大遗漏,其中销售既有保险产品的功能只字未提。如果中国平安不能在众安保险上卖保险,它能为众安保险做些什么呢?三马之间会有客户资源或数据的交换吗?不会的,这些都是各个股东最机密的东西,它们不会轻易给任何其他人。平安主要能做的是线下理赔。尹海当场就否定了三马之间最有想像力的合作方向。

从一年前,人们对三马合作可以产生世界级公司的想像到现实利益斤斤计较的取舍,只在一瞬间。

20天之后,即11月25日,众安保险的众乐宝上线了。与此前一些人判断的三马一定会变成独角戏的预期一样,众乐宝是一款完全阿里基因和特点产品。在众安的页面上点击众乐宝,页面就直接跳转到淘宝保险或淘宝服务中心页面。即使用户点击众安保险四个字后面的和我联系,即时通讯工具也是旺旺,而不是,也见不到。

在介绍这款产品的产生过程时,众安保险的人说:我们目前取了整个淘宝卖家全量的数据来进行卖家信用评估

马云踩马化腾我本以为微信复杂做了觉得也没

。目前线下数据较为碎片化,线上数据则更为透明,可逐渐完善信用平台。众安保险不仅可以根据卖家的流水,还可根据买家对卖家的评价来测算卖家信用。众乐宝将根据卖家的信用表现给予匹配其信用的承保额度,通过实时的控制监控跟踪卖家的风险。且在事后针对恶意风险客户给予信息披露,过往信用记录不佳的不良买家将被排除在投保范畴之外。

仅从字面来理解,众乐宝是在得到阿里的核心数据和客户信息的基础上,设计出来的这款产品。如果每一款互联保险产品都需要这样的数据,按照尹海的说法,三方又不可能交换数据和资源,因为这是三方各自最机密的东西,那么,众安这家三马保险公司也许只能继续从最大股东阿里一家寻求数据支持。

不知不觉,中国互联进入了割据时代。目前的、微博、淘宝之间几乎都不能有效链接,更何况彼此分享客户和数据呢?现实告诉我们,三马保险的伟大基因,很可能只存在于想像之中。